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干货|选择内部合伙人的三大原则,附分配案例!

2019-06-14 17:07:07
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企业选择内部合伙人的三大原则


1、标准适当原则。一是内部合伙人不是真正的股东,因此标准不宜太高,当然,有的合伙人也可以先是股东或后来发展为股东。二是内部合伙人要分享企业剩余价值,具有影响经营成果的能力,标准也不能太低。


2、先成为的原则。企业对合伙人一般都希望他能长期为公司服务,或者要求他已经为企业服务了一定的期限,在这个度上我个人认为,一是已服务时间通常达到6-12个月就可以考虑,二是让拥有适当价值、基本认同公司价值观、短期不会离职的员工先成为内部合伙人。这些人成为合伙人后,通过角色、利益影响思维,有了更好的归属感,他们就会一步步沉淀下来,最终成为企业的长期服务人才。


3、人本大于资本的原则。内部合伙人必须出钱又出力,而且贡献必须大于投资。出钱是为了留人留心,出力是为了有更好的合力、将来有更好的经营成果,由此通过更多的分享、收益,让人才持续为公司创造价值与增值。

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案例:某企业内部合伙人的进入标准


1、本轮内部合伙人的对象

(1)公司主管级以上管理层人员。

(2)入职公司12个月以上。


2、除以上基本条件外,内部合伙人还需满足以下条件

(1)愿意长期为公司服务。

(2)高度认可并追随公司使命、价值观。

(3)主动为公司团队做出贡献。

(4)同意遵守本计划书的相关规定与要求。

(5)经公司考核达到职位的任职条件与工作标准。

(6)在成立公司职业合伙人之日前的在职期间一年内没有发生严重的违规违纪及损害公司利益行为。


总结:

1、内部合伙人的标准不要太高,但必须有要求。

2、价值观与价值贡献是基本条件,不容忽视。

3、内部合伙人必须是一个群体,而非单独的个体。


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附:IOP如何考核和评价案例(推荐薪酬全绩效模式年度考评法)


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1、获得收益的条件和依据


(1)内部合伙人获得收益的条件:


A 合伙人在职并达到年度考核标准;

B 合伙人无严重渎职失职、违规违纪及损害公司利益行为;

(2)项目合伙人分利的数据依据为:


2015年某项目营业额(***万)、2015年公司利润率(按**%计算)、2015年利润额(***万);2016年营业额、2016年公司利润率、2016年利润额;


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2、利润基值与利润增量定义(都为年度):


利润基值=2015年营业额×2015年公司利润率;

2016年利润=2016年营业额×2016年公司利润率;

利润增量=2016年利润额-上年利润基值;

3、内部合伙人分配总额度:


分配总额=利润增量×15%

4、合伙人贡献分值的获取:


(1)业绩得分:按1000元/1分(按年度业绩累积计算,不足1000元的忽略不计)

(2)薪酬全绩效模式年度考评法:根据各岗位的绩效评分进行贡献分配。


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5、分配方案


(1)分配总额=利润增量×15%;

(2)投资收益占分配总额的40%,贡献收益占60%;

(3)个人投资收益:分配总额×40%×(个人投资÷项目总投资);

(4)个人贡献收益:分配总额×60%×(个人贡献分÷合伙团队贡献总分);


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