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【8月1-2日◆上海站】=KSF薪酬绩效+合伙人+预算管控

2021-07-20 00:00:00
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薪酬绩效方案是这样的


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……

合伙人案例是这样的


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……

预算管控是这样的


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企业管理要靠系统机制

 KSF + OP合伙人 + 预算管控 

  一套利润保障增长30%以上的《盈利系统》

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学员莫总分享




KSF薪酬绩效一年

成本费用降低了近200万

丁总分享

模式1

KSF薪酬全绩效

市场环境不好,企业如何才能

精兵 增效 降费 增值

实现为员工加薪,而不增加企业成本



当前企业困惑


  传统的加薪模式:


  ① 固定加薪法:员工加了工资,但并没有增加动力,反而推高了人力成本

  ② KPI考核加薪:加了绩效工资,做的却是减法,力度小、员工抱怨多。

  ③ 年薪制和年度加薪法:激励周期过长,加薪幅度不大,容易造成内部攀比


     不管是传统的固定薪酬模式、底薪+提成模式,还是当下流行的年薪制或分红模式,都已过时,无法有效的激励员工,调动员工的积极性和主动性,更留不住优秀的人才!


      我们要建立一种合理分配机制,激励员工要为自己而做,要自己给自己挣工资,实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。

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KSF是什么?


1. KSF是宏成咨询独创的薪酬绩效模式。 


2. KSF不同于传统考核,他将员工的薪酬同价值进行全面的融合,让员工不再为老板打工,而是为自己而做。 


3. KSF能快速使员工由管理者变为经营者和老板的思维、利益实现高度统一,从而快效的推动企业利润增长。 


4. KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点: 


  •     既让员工对收入有安全感,又能获得不断增加收入的机会。 


  •     既让员工有不断加薪的机会,又不增加企业的成本和负担。 


  •     既要让员工接受,又让老板认可。


  •     既是一份加薪方案,又是一套绩效改善计划。 


KSF是国内目前独创的增加员工收入、又不增加企业成本的薪酬模式,解决企业考核的难题!帮助企业留人激励人、快速搭建一套系统的激励机制!

KSF为何强大

让员工为自己而做

员工与企业利益趋同、思维统一

极大挖掘员工的能力潜能

管理者转变为经营者

强调企业与员工公平平等的交易

向一切浪费开刀,使资源发挥最大价值

平衡推动企业向上发展

快速促进企业利润增长

价值=价格 让机制说话

员工创造越多的价值,收入自动增加




PPV产值量化模式

“PPV产值量化”模式

如何取代执行层员工“固定工资”?

1】强调员工薪酬的“产值化”与“价值化”。

2】产值计薪,增值加薪。加薪但不加成本。

3】奉行一专多能、复合型岗位设计,实现多劳多得。

4】减员、增效、加薪,必须用“PPV”模式才能达到多赢的目标。

5】PPV可以大幅提升人效、降本减费。

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解决跨部门工作互相推诿、提高二线部门的工作积极性,让财务、行政、会记等岗位也能以价值结果为导向的工作,能快速提高工作积极性,提升人效,真正实现3个人干5个人的活拿4个人的工资。

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模式2

OP合伙人

项目合伙人(POP)、内部合伙人(IOP)

出钱 出力 不占股

快速整合优秀骨干员工打造共同经营团队

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合伙人OP计划让人才掏钱参与经营,却不占股份分享的是企业的经营权,而不是分享控制权!


合伙人OP计划解决了老板做股权激励的难题,合伙人OP计划让每个合伙人以价值贡献为导向


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企业存在的问题


【1】年底分红面临问题不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平


【2】公司战略不清晰目标不知道如何设定,目标不科学,没有依据,通常老板说的算,核心高层完全不关心?


【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解决留人招人问题?


【4】行业在变,企业遇见瓶颈,突破不了,如何设计新的商业模式?


【5】如何在企业发展壮大过程中,让更多的人操心企业,让自己身心解放,企业自动运转,如何解决?


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传统股权激励的弊端


股权激励存在哪些重要风险?如何防范?

当前制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍:


一、坐享其成回报高怕员工没创造力怎么办?

二、回报存疑回报低怕员工不愿意投入怎么办?

三、失控风险老板会失去对创始企业的控制力吗?

四、诚信风险数据不透明利润不准员工能信任吗?

五、操作风险如何退出才能灵便且相互保全?

六、经营风险财务不规范经营信息不便公开怎么办?

七、法律风险税前净利润数据要公开吗?你懂的!

八、效果风险做股权激励未必能激励到人怎么办?

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为什么选择OP合伙人模式


    OP合伙人模式为何强大?

  员工要出钱出力

   占有公司股份 

   关注营收成本 

   对经营成果负责 

   不增加激励成本 

   做大产值利润 

      分享增量价值收益 


合伙人模式的独特价值

与干股比,它需要员工掏钱

与实股比,它不占有公司股份

与集资比,它的分配率是浮动的

与股权比,它分配的是企业的超价值


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--讲我所做,做我所讲 

宏成咨询合伙人大会--



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模式3

全面预算管控


想开源 节约成本

却没有数据,不知从何处开始

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思考:利润到底去哪了?

1、营收减少

2、成本上升

3、费用高企

4、固定开支

5、无序分配

6、税费负担

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企业为什么要做预算


没有预算

就没有平衡的目标

没有预算

就没有科学的标准

没有预算,

就没有深入的考核

没有预算,

就没有合理的检视

没有预算

就没有精准的数据

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内报表-企业为什么不赚钱?

1、现金收入=营业收入?

2、如何正确定义营业收入?

3、成本与费用未能区分。

4、费用分类简单粗糙。

5、业务性费用与行政性费用未能区分。

6、用传统会计思维制作的内报表。

7、无法找到该企业经济活动的内在规律。


经营目标预算

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纵横69 上下合盈

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经营分析与内部管理报表

1.如何做经营分析?

2.如何编制《内部管理报表》

3.如何通过《内部管理报表》对企业经营进行诊断


一张报表赢天下 纵横69 合上下

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内部经营报表的核心价值

1】真实反映企业的经营状况、经营成果。——体检表

2】对主要经营活动通过数据比对展开精细的分析。——经营分析表

3】从内报表中找到企业的经营规律和经营问题。——透析表

4】通过内报表更精准地预测未来的经营发展。——预算表的基础

5】为绩效考核提供更符合经营成效的数据支撑。——考核数据源


如何做好费用管控?

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要想业绩好,预算和管控!!

1】向外开源:发现更多增收渠道和增值点

2】向内节流:控管支出和节约浪费

3】目标分解:责任到人和目标层层下达

4】数据说话:从精细化的数据管理找到经营规律

5】全面经营:行政与经济手段双管齐下,让全体员工为经营负责


企业经营的核心是利润

利润的核心是预算!


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